Responsable marketing & commercial

Le responsable marketing et commercial joue un rôle multidimensionnel alliant créativité, stratégie et analyse. Il est le moteur de la croissance de l’entreprise en stimulant la demande, en générant des prospects qualifiés, en soutenant l’équipe commerciale dans la conversion des prospects en clients, en promouvant les produits ou services de l’entreprise, en développant des stratégies de vente efficaces et générer des revenus.

Les tâches du responsable marketing et commercial

Définir la stratégie globale de marketing et de vente de l’entreprise en alignement avec les objectifs commerciaux.

Mener des études de marché, analyser la concurrence, identifier les segments de marché clés et déterminer les canaux de communication appropriés pour atteindre les clients potentiels.

Créer et mettre en œuvre de campagnes de marketing numérique

Développer des supports marketing tels que des brochures, des présentations, des études de cas, des vidéos promotionnelles, des fiches produits, etc.

Fournir des outils et des ressources marketing aux commerciaux, tels que des supports de vente, des argumentaires, des formations, etc.

Identifier des opportunités de vente, développer des propositions commerciales et négocier des contrats.

Suivre et analyser les résultats des activités marketing et commerciales pour évaluer leur efficacité.

Utiliser des outils d’analyse pour mesurer les indicateurs clés de performance tels que le ROI, le taux de conversion des leads, le coût d’acquisition client, etc.

Surveiller les tendances du marché, les actions de la concurrence et les nouvelles opportunités.

Compétences requises

Etre en mesure d’analyser les données marketing et commerciales pour évaluer les performances, identifier les tendances, prendre des décisions éclairées et ajuster les stratégies en conséquence.

Etre capable de diriger une équipe et de motiver les membres à atteindre les objectifs fixés.

Etre capable de communiquer les idées, les stratégies et les objectifs de manière concise et persuasive.

Etre en mesure de développer des plans marketing efficaces qui répondent aux objectifs de l’entreprise.

Avoir des compétences en vente

Maîtriser les logiciels d’automatisation du marketing, des outils d’analyse, des plateformes de médias sociaux, etc.